課程目標
完成課程後，學員應能
1. 了解來自內地的富裕客戶的一般財務需求;
2. 明白個別客戶的投資心理;
3. 學會如何與投資客戶共渡經濟危與機
內容
1.內地富戶在香港投資市場的規模和為什麼不斷在增加
a. 買保險成在港投資趨勢
2.根據香港特別行政區資本移民計畫的內地投資者的投資要求
3.內地客戶購買香港保險和金融產品的主因
4.香港金融產品的獨特優勢，與內地提供類似產品的比較
5.富裕內地客戶的購買行為
6.中國北方人士的消費特點
7.南中國人士的消費特點
8.國內不同區域消費者的行為差異
9.銷售予內地富戶的要點
