銷售奇才研習坊 (保險及投資專業人士)單元六：銷售良師(策略) 課程編號: PE4200652 開課日期: 即將公佈 上課時數: 3.0 程度: 短期課程 申請表 電郵: peak@vtc.edu.hk 查詢: 28361922 課程資料 銷售奇才研習坊（保險及投資專業人士）單元六：銷售良師（策略） The Selling Genius Series Module 6: Mentoring Salespeople into the Champions (Strategy) 1. 良師/教練/培訓/顧問的分別 • 良師的特色 • 教練的特色 • 培訓的特色 • 顧問的特色 2. 學習、發展和改變的責任 • 良師 • 教練 • 培訓 • 顧問 3. 良師與銷售人員的關係 • 平等會談 • 授權需要 4. 推銷員良師的五項職能 • 通過聆聽建立連結 • 建立參與和信任的關係 • 保持有效的注意力 • 幫助克服限制性信念 • 幫助門生成長 5. 銷售語言的使用 • S.P.I.N.模型 6. 對銷售人員的績效進行評測 • 建立親和關係 • 聆聽技巧 • 銷售語言的使用 • 提問技巧 • 正面的姿態 一般資料 授課語言 除一些指定以英語授課的課程外,所有課程均以廣東話授課,部份輔以英文專業用語 持續專業進修(CPD)/持續培訓(CPT)時數 IA CPD Hours: 3 MPFA Non-core CPD Hours: 3 SFC CPT Hours: 3 HKMA ECF CPD Hours - bookmark 加入書籤
課程編號: PE4200652 開課日期: 即將公佈 上課時數: 3.0 程度: 短期課程 申請表 電郵: peak@vtc.edu.hk 查詢: 28361922 課程資料 銷售奇才研習坊（保險及投資專業人士）單元六：銷售良師（策略） The Selling Genius Series Module 6: Mentoring Salespeople into the Champions (Strategy) 1. 良師/教練/培訓/顧問的分別 • 良師的特色 • 教練的特色 • 培訓的特色 • 顧問的特色 2. 學習、發展和改變的責任 • 良師 • 教練 • 培訓 • 顧問 3. 良師與銷售人員的關係 • 平等會談 • 授權需要 4. 推銷員良師的五項職能 • 通過聆聽建立連結 • 建立參與和信任的關係 • 保持有效的注意力 • 幫助克服限制性信念 • 幫助門生成長 5. 銷售語言的使用 • S.P.I.N.模型 6. 對銷售人員的績效進行評測 • 建立親和關係 • 聆聽技巧 • 銷售語言的使用 • 提問技巧 • 正面的姿態 一般資料 授課語言 除一些指定以英語授課的課程外,所有課程均以廣東話授課,部份輔以英文專業用語 持續專業進修(CPD)/持續培訓(CPT)時數 IA CPD Hours: 3 MPFA Non-core CPD Hours: 3 SFC CPT Hours: 3 HKMA ECF CPD Hours - bookmark 加入書籤
