銷售奇才研習坊 (保險及投資專業人士)單元六：銷售良師(策略) (以網上虛擬形式(Zoom)上課)

銷售奇才研習坊（保險及投資專業人士）單元六：銷售良師（策略）

The Selling Genius Series Module 6: Mentoring Salespeople into the Champions (Strategy)

1. 良師/教練/培訓/顧問的分別

•      良師的特色

•      教練的特色

•      培訓的特色

•      顧問的特色

2. 學習、發展和改變的責任

•      良師

•      教練

•      培訓

•      顧問

3. 良師與銷售人員的關係

•      平等會談

•      授權需要

4. 推銷員良師的五項職能

•      通過聆聽建立連結

•      建立參與和信任的關係

•      保持有效的注意力

•      幫助克服限制性信念

•      幫助門生成長

5. 銷售語言的使用

• S.P.I.N.模型

6. 對銷售人員的績效進行評測

•      建立親和關係

•      聆聽技巧

•      銷售語言的使用

•      提問技巧

•      正面的姿態

課程報名

• CPD網上虛擬課程只能透過職業訓練局的持續專業進修網站(https://cpe.vtc.edu.hk/en)作網上報名，申請人可以信用卡（VISA／萬事達）於網上報名系統繳付學費。學院只處理填寫完整報名資料及已繳費的申請。
• 申請人于報名時必須上載由香港特別行政區（香港特區）入境事務處所簽發的香港身份證 / 護照 / 旅行證件、或有效的來港就讀之簽證 / 進入許可。只需顯示中英文全名及相片，務必遮蔽其他個人資料*。

*上載限制︰檔案大小須少於4MB，格式必須為 jpg, jpeg, pdf或 png   

• 所有課程名額均以先到先得方法分配。

開課通知

成功申請人將于開課前至少七個工作天^##接獲本院的電郵通知確認開課及相關資料。開課前三個工作天本院會向學生發出網上虛擬課程的連結及學生登入編號。申請人如在開課前三個工作天^##尚未接獲課程確認或取消的通知，請致電本院查詢（電話：2836 1906）。

## 工作天（不包括星期六、日及公眾假期）