課程目標
本課程旨在提升保險業從業員在銷售管理方面的實戰技巧，透過運用創新
概念及思維，掌握顧客心理及期望，以高效銷售方式介紹你的保險及財務
計劃建議，從而提高顧客的購買動機，提升銷售業績。除了個人的實戰技
巧外，課程亦包涵建立MDRT團隊的精髓，讓你明白如何運用教練技能傳
承行之有效的系統化銷售概念予團隊成員，以共同攜手再創佳績。
課程內容
單元一：打動人心的銷售方式
- 了解什麼是動機
- 四大動機理論
- 探索恐懼和慾望對消費者動機的影響
- 建立消費者動機思維與期望理論的實踐
- 創造消費者動機和設計激勵任務的方法
