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銷售要訣 (財經專才系列) 單元一 : “High I.M.P.A.C.T.” 高效銷售
課程目標
於完成課程後，學員應能
1. 掌握如何運用高效” High I.M.P.A.C.T.”式銷售
2. 理解客戶需求，尋求全贏方案
3. 掌控自我情緒，提升EQ、自我激勵
4. 建立與Y世代年青成員共融的銷售團隊
5. 掌握如何運用教練技術”Meta-Coaching”式銷售
6. 管理和激勵銷售團隊，達致共同成功的目標
內容
1. 銷售究竟是什麼
2. 十五個必須避免的銷售錯誤
3. 成功必備的銷售信念
4. 高潛質客戶的五大條件
5. 信任vs喜歡
6. High I.M.P.A.C.T.銷售模式
7. 銷售專才的十大真理
授課語言
除一些指定以英語授課的課程外,所有課程均以廣東話授課,部份輔以英文專業用語
持續專業進修(CPD)/持續培訓(CPT)時數
IA CPD Hours: 5
MPFA Non-core CPD Hours: 5
SFC CPT Hours: 5
HKMA ECF CPD Hours 5
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