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销售管理新方向系列 (保险及投资专业人士) 单元三：利用教练技能建立你的MDRT团队
课程目标
本课程旨在提升保险业从业员在销售管理方面的实战技巧，透过运用创新概念及思维，掌握顾客心理及期望，以高效销售方式介绍你的保险及财务计划建议，从而提高顾客的购买动机，提升销售业绩。除了个人的实战技巧外，课程亦包涵建立MDRT团队的精髓，让你明白如何运用教练技能传承行之有效的系统化销售概念予团队成员，以共同携手再创佳绩。
课程内容
单元三：利用教练技能建立你的MDRT团队
- 理解教练的原则和目的
- 各种教练模式
- 各种所需要的教练技巧
- 如何应付回馈意见
- 作为教练的挑战
授课语言
除一些指定以英语授课的课程外,所有课程均以广东话授课,部份辅以英文专业用语
持续专业进修(CPD)/持续培训(CPT)时数
IA CPD Hours: 3
MPFA Non-core CPD Hours: 3
SFC CPT Hours: 3
HKMA ECF CPD Hours 3
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