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销售要诀 (财经专才系列) 单元三 : Y世代销售团队

课程编号:

SC-2070-11

开课日期:

即将公布

上课时数:

3.0

程度:

短期课程

申请表

电邮:

peak@vtc.edu.hk

查询:

2836 1922

课程目标

于完成课程后，学员应能
1. 掌握如何运用高效” High I.M.P.A.C.T.”式销售
2. 理解客户需求，寻求全赢方案
3. 掌控自我情绪，提升EQ、自我激励
4. 建立与Y世代年青成员共融的销售团队
5. 掌握如何运用教练技术”Meta-Coaching”式销售
6. 管理和激励销售团队，达致共同成功的目标

内容

1. Y世代的三大挑战
　a. 关系
　b. 期望
　c. 批判
2. Y世代的九大穴位
3. 配合Y世代的管理和销售策略
　a. 灵活的自治
　b. 配合价值观的奖励
　c. 想象力与现实平衡
　d. 待人待己的次序
　e. 玻璃温室的关顾
　f. 互相挑战
　g. 后果和信息透明化
　h. 错误的优点
　i. 承诺的疑惑

授课语言

除一些指定以英语授课的课程外,所有课程均以广东话授课,部份辅以英文专业用语

持续专业进修(CPD)/持续培训(CPT)时数

IA CPD Hours: 3

MPFA Non-core CPD Hours: 3

SFC CPT Hours: 3

HKMA ECF CPD Hours 3

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